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创 业 最 担 心 的 是 产 品 的 销 售 问 题 ， 这 是 生 存 下 去 的 唯 一 要 素 ， 只 要 产 品 卖 得 出 去 ， 公 司 就 有 收 入 ， 在 如 何 控 制 各 项 成 本 的 基 础 上 实 现 把 产 品 销 售 出 去 ， 如 何 推 广 ？ 如 何 销 售 ？ 让 客 户 主 动 找 上 门 是 创 业 的 开 始 ， 网 络 时 代 ， 线 下 的 扫 楼 已 经 慢 慢 过 时 了 ， 我 们 有 针 对 不 同 的 产 品 ， 实 现 不 一 样 的 推 广 方 式 ， 网 站 / 自 媒 体 / 新 媒 体 / 线 下 渠 道 ， 创 建 让 客 户 更 能 接 受 产 品 资 料 ， 图 文 ， 应 用 方 案 。 失 败 怎 么 办 能 养 活 自 己 吗 ？ 其 实 打 工 是 最 轻 松 的 生 活 方 式 ， 比 不 需 要 核 算 开 支 ， 也 不 需 要 担 心 客 户 不 满 意 ， 也 不 需 要 早 出 晚 归 ， 只 是 给 自 己 打 工 ， 累 的 更 值 得 。 担 心 失 败 的 原 因 是 没 提 前 针 对 与 潜 在 客 户 或 现 有 客 户 的 对 接 中 ， 发 现 问 题 ， 需 要 对 市 场 的 反 馈 ， 客 户 的 反 应 进 行 总 结 ， 对 自 己 的 营 销 / 销 售 / 产 品 / 渠 道 等 方 面 进 行 优 化 。 盲 目 的 创 业 ， 没 计 划 ， 没 规 划 的 乱 花 钱 ， 终 将 失 败 。 有 计 划 ， 清 楚 知 道 客 户 在 哪 里 ， 怎 么 找 到 客 户 ， 怎 么 卖 客 户 需 要 的 产 品 给 客 户 ， 明 白 每 一 分 钱 花 在 哪 里 ， 你 的 创 业 终 将 成 功 。 心 得 论 坛 管 理 经 验 | 2 0 2 0 0 4 1 7 | x u n z h a o 不 要 解 释 错 误 ， 要 解 决 问 题 一 次 主 管 会 议 中 ， 一 位 部 门 主 管 提 出 一 个 问 题 ， 希 望 权 责 单 位 能 解 决 。 我 要 这 个 负 责 的 主 管 回 答 ， 他 说 了 很 长 的 话 ， 都 在 解 释 这 个 问 题 如 何 产 生 ， 我 耐 着 性 子 听 了 很 久 ， 不 得 已 才 开 口 ： 不 要 解 释 问 题 的 原 因 ， 只 要 提 出 具 体 的 解 决 方 案 就 好 。 没 想 到 这 位 主 管 开 始 讲 他 部 门 的 工 作 有 多 繁 重 ， 又 讲 了 这 个 问 题 背 后 有 多 复 杂 ， 始 终 没 提 出 具 体 解 决 的 时 间 表 及 方 法 ， 我 终 于 忍 不 住 ， 拍 桌 子 大 骂 ， 并 要 求 他 限 期 解 决 ， 会 议 以 不 愉 快 收 场 。 我 生 气 的 原 因 ， 并 不 是 营 运 出 错 ， 工 作 中 出 错 是 难 免 的 ， 我 早 已 习 惯 团 队 会 犯 各 种 错 误 。 真 正 的 原 因 是 ， 相 关 主 管 急 着 解 释 而 不 解 决 问 题 。 这 件 事 已 不 只 一 次 在 我 办 公 室 中 发 生 ， 一 有 问 题 发 生 ， 大 家 急 着 解 释 ， 急 着 找 替 罪 羔 羊 ， 我 早 已 在 公 司 内 部 一 再 重 申 ： 遇 到 问 题 ， 不 要 解 释 要 解 决 。 创 业 生 涯 | 2 0 2 0 0 4 1 7 | x u n z h a o 创 业 要 有 自 己 的 原 则 ， 没 有 原 则 ， 就 没 有 核 心 价 值 大 多 数 的 知 名 企 业 ， 都 会 揭 橥 某 些 高 尚 的 目 标 ， 做 为 企 业 核 心 价 值 ， 像 是 「 诚 信 」 、 「 创 新 」 、 「 专 业 」 、 「 生 产 健 康 及 美 味 食 品 」 、 「 提 供 超 值 的 服 务 」 ， 「 消 费 者 第 一 ， 员 工 第 二 ， 股 东 第 三 」 … … ， 这 些 都 是 冠 冕 堂 皇 的 正 向 价 值 ， 但 是 企 业 真 的 就 会 信 守 不 渝 ， 永 远 朝 这 方 向 迈 进 吗 ？ 答 案 当 然 不 是 ， 我 们 会 看 到 知 名 的 食 品 公 司 ， 会 为 了 利 益 ， 贩 卖 过 期 商 品 ， 会 使 用 低 价 黑 心 原 料 ； 知 名 的 石 化 公 司 ， 会 为 了 节 省 成 本 ， 埋 设 暗 管 ， 排 放 污 水 ； 大 型 建 设 公 司 为 了 赚 取 利 润 ， 偷 工 减 料 ， 这 些 都 与 所 揭 橥 的 高 尚 的 核 心 价 值 背 道 而 驰 。 为 什 么 企 业 的 核 心 价 值 会 被 束 诸 高 阁 ， 变 成 口 号 式 的 空 谈 ？ 理 由 很 简 单 ， 核 心 价 值 如 果 没 有 向 下 展 开 ， 变 成 企 业 每 天 工 作 上 可 遵 守 的 工 作 原 则 ， 那 幺 核 心 价 值 和 企 业 的 例 行 运 作 ， 就 没 有 任 何 关 联 ， 也 没 有 规 范 作 用 ， 自 然 就 会 渐 行 渐 远 。 职 场 发 展 | 2 0 2 0 0 4 1 7 | x u n z h a o 不 接 受 任 何 不 确 定 的 答 案 ， 这 会 导 致 判 断 错 误 为 了 创 办 一 个 新 事 业 ， 我 的 工 作 团 队 开 了 无 数 次 的 会 议 ， 并 邀 请 我 参 加 最 后 一 次 的 定 案 会 议 。 会 中 他 们 做 了 非 常 周 延 的 报 告 ， 也 提 出 了 前 三 年 的 财 务 试 算 ， 看 起 来 是 门 不 错 的 生 意 ， 除 了 第 一 年 小 赔 之 外 ， 第 二 年 以 后 营 运 就 步 入 正 轨 。 他 们 请 我 提 供 意 见 ， 我 只 问 了 一 个 关 键 问 题 ： 「 你 们 设 定 了 一 个 相 当 具 有 挑 战 性 的 目 标 ， 请 问 你 们 能 达 成 目 标 吗 ？ 」 新 事 业 负 责 人 是 一 个 年 轻 主 管 ， 首 次 担 当 重 任 ， 他 战 战 兢 兢 地 回 答 ： 「 不 管 目 标 有 多 困 难 ， 我 们 都 会 尽 全 力 完 成 。 」 这 是 我 最 不 喜 欢 的 答 案 。 虽 然 展 现 出 他 们 的 决 心 ， 却 是 一 个 不 确 定 的 答 案 ， 一 个 他 们 不 回 答 我 都 知 道 的 答 案 。 我 要 的 是 一 个 确 定 的 答 案 ， 一 个 让 我 能 正 确 估 测 结 果 的 答 案 ， 当 然 这 个 答 案 也 不 能 是 自 我 陶 醉 式 的 肯 定 答 案 。 技 术 分 享 | 2 0 2 0 0 4 1 5 | x u n z h a o 把 握 创 业 的 时 间 节 奏 ， 慢 则 不 励 精 ， 险 躁 不 冶 性 夫 君 子 之 行 ， 静 以 修 身 ， 俭 以 养 德 。 非 淡 泊 无 以 明 志 ， 非 宁 静 无 以 致 远 。 夫 学 须 静 也 ， 才 须 学 也 ， 非 学 无 以 广 才 ， 非 志 无 以 成 学 。 淫 慢 则 不 能 励 精 ， 险 躁 则 不 能 冶 性 。 年 与 时 驰 ， 意 与 日 去 ， 遂 成 枯 落 ， 多 不 接 世 ， 悲 守 穷 庐 ， 将 复 何 及 。 这 是 诸 葛 亮 临 终 前 给 儿 子 诸 葛 瞻 的 一 封 家 书 ， 殷 殷 告 诫 要 儿 子 能 行 君 子 之 道 ， 要 能 修 养 身 心 ， 立 志 学 习 。 如 果 不 能 看 淡 身 外 的 名 利 ， 就 无 法 立 定 自 己 的 志 向 ； 不 心 灵 寂 静 ， 就 无 法 到 达 远 大 的 目 标 。 学 习 必 须 静 下 心 来 ， 才 能 专 心 ， 也 唯 有 学 习 才 能 有 才 ， 要 多 学 才 能 扩 张 自 己 的 才 能 ， 而 学 习 一 定 要 立 志 ， 才 可 有 成 。 骄 傲 一 定 怠 慢 ， 导 致 无 法 精 益 求 精 学 习 ； 急 躁 冒 进 就 无 法 理 性 的 看 待 事 物 ， 也 不 能 陶 冶 心 性 。 若 长 此 以 往 ， 随 着 年 岁 飞 逝 ， 意 志 日 益 消 沉 ， 人 生 因 此 零 落 ， 不 能 融 入 社 会 ， 只 能 悲 情 守 着 穷 困 的 居 舍 ， 那 就 后 悔 莫 及 。 查 看 更 多 付 费 支 援 心 得 论 坛 关 于 我 们 返 回 页 面 顶 部 联 系 我 们 电 话 / 微 信 ： 1 3 2 3 5 0 0 7 1 1 2 电 子 邮 件 ： 7 9 0 5 9 6 2 5 3 @ q q . c o m 快 捷 访 问 服 务 契 约 付 费 支 援 心 得 论 坛 叛 逆 文 化 关 于 我 们 微 信 二 维 码 C o p y r i g h t © 2 0 2 3 创 业 顾 问 网 版 权 所 有 备 案 号 ： 闽 I C P 备 1 8 0 0 9 2 6 8 号 3 返 回 顶 部 在 线 咨 询 1 3 2 3 5 0 0 7 1 1 2 微 信 二 维 码

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